A precificação de serviços não materiais, é essencial para que você valorize e gere lucro para o seu negócio. Apesar de não ser feito da mesma forma que precificar um produto, é necessário ter estratégias e métodos para que se alcance um preço justo e adequado para a empresa. Venha aprender como aprender e otimizar essa etapa importante de negócio.
Importância da precificação de serviços
Em um mercado cada vez mais competitivo, é necessário ter, de forma clara, o valor dos seus serviços. Por isso, estabelecer preços adequados é essencial para manter a sustentabilidade financeira, influenciando diretamente a forma como os clientes percebem o preço oferecido. Diferentemente dos produtos físicos, os serviços demandam uma avaliação mais cuidadosa de fatores subjetivos, como tempo investido, nível de conhecimento e qualidade da entrega.Segundo a Federação Nacional das Empresas de Serviços Contábeis e das Empresas de Assessoramento, Perícias, Informações e Pesquisas (FENACON), a falta de conhecimento do mercado que está competindo é um dos motivos que levam uma empresa à falência.
Por este motivo, é necessário fazer um estudo aprofundado do setor que está sendo inserido o produto, encontrar um equilíbrio entre o valor oferecido e o valor cobrado e aplicar uma estratégia de precificação que garanta competitividade. A seguir serão apresentados métodos importantes no momento de encontrar um preço ao seu serviço e como realizar essa etapa passo a passo.
Métodos de precificação
- Baseado em custos (MARKUP): Calcula-se o custo total do serviço (mão de obra e despesas) e aplica-se uma margem de lucro desejada (markup). Sendo que nesse método, você segue a seguinte fórmula:
- Baseado na concorrência: Define-se o preço com base na média do mercado. Este método é útil para mercados saturados, mas pode limitar o lucro se o serviço tiver diferenciais;
- Baseado em valor: O preço é determinado pelo benefício ou resultado que o serviço entrega ao cliente. Por esta razão, requer uma comunicação clara do valor agregado e pode resultar em preços mais elevados e lucrativos dependendo da negociação.
Passo a passo: como precificar o seu serviço
- Custos: levantamento dos valores da mão de obra e despesas administrativas, impostos;
- Análise do mercado: estudo de como os concorrentes estão cobrando o seu serviço e quanto o seu público está disposto a pagar;
- Estratégia: defina o método de precificação que irá utilizar para o cálculo do preço inicial;
- Ajuste e monitoramento: a precificação não é estática, por isso, é preciso acompanhar os resultados e fazer ajustes conforme necessário para garantir lucro e lugar no mercado.
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Referências
FINCO, Nina. Precificação de serviços: as melhores estratégias, Cobli blog – 2025. Disponível em: https://www.cobli.co/blog/precificacao-de-servicos/. Acesso em: 19.11.2025SEBRAE MINAS. Precificação de serviços: 7 etapas para chegar ao preço ideal, Sebrae Play – 2025. Disponível em: https://sebraeplay.com.br/content/precificacao-de-servicos-7-etapas-para-chegar-ao-preco-ideal. Acesso em: 19.11.2025